三个正官密集海外拿牌！支付机构出海忙

三个正官　　来源：北京商报

　　作者：岳品瑜 董晗萱

三个正官　　作为出海展业的必选项，支付机构(😘)近期海外拿牌动作频频(🍳)。6月5日，北京商报记者注意到，跨境支付机构PingPong接连官宣，成为中国首家持有马来西亚MSB（Money Services Business）牌照、阿联酋支付牌照的机构。与此同时，多家支付机构在东南亚、中东、拉美等地区积极拿牌，为海外业务拓展做好合规准备，也趁机“秀”了一把综合实力。移卡、连连数字等多家支付机构向北京商报记者表示，将持续扩大全球业务版图，并重点关注新兴市场机会。

　　掀起海外拿牌热潮

　　5月29日，PingPong宣布正式获得马来西亚中央银行批准，成为中国首家持有MSB牌照的To (🗼)B跨境支付机构。据悉，继新加坡、印尼牌照后，此次获得马来西亚牌照将进一步扩大PingPong在“一带一路”国家和地区的业务布局和本地生态网络建设范围。

三个正官　　紧接着6月4日，PingPong再次获得(👫)阿联酋中央银行（CBUAE）原则性批准并获得当地支付牌照。牌照正式生效后，PingPong将利用先发优势及本地化布局快速在阿联酋市场进(♐)行扩张，为阿联酋企业全球展业，以及全球企业进入阿联酋市场提供开户、本地汇款、支付聚合(🔛)、本地收单(🚰)、跨境转账等在内的一系列服务，助力企业更便捷地开拓这一人均GDP超5万美元(🛣)的中东市场。

　　“阿(👟)联酋对我们用户来说是一个重要的市场机会，拿下阿联酋牌照，加速全球本地化战略(🥌)布局，将进一步提升PingPong企业全球化支付底座的价值，为(⛎)我们(🈚)全球用户更广泛的国际化商业增长提供助力。后续(🎁)我们将基于牌照在当地构建深度的金融机构合作网络、生态合作网络，将阿联酋作为PingPong全球支付网络的一个重要节点。” PingPong集团合伙人、全球机构业务(😤)总经理徐征表示。

三个正官　　近段时间，支付机构掀起海外拿牌的热潮。移卡也在5月29日公告，获得由美(🎟)国亚利桑那州金融监管部门颁发的Money Transmitter License（简称“MTL”）牌照，意味着全球化战略迈出重要一步。

　　“支付机构密集海外拿牌，合规是其中的重要推动因素之一。”素喜智研高级研究员苏筱芮说道。当前(🚷)，在国内市场(🦏)竞争日趋激烈的背景下，叠加跨境支付毛利率优于国内等因素，向外拓展(🕳)并谋求增量市场成为一些支付机构的现实选择。而牌(🐒)照资源的获取，意味着能够在当地合规开展支付业务。

三个正官　　另一方面，获取境外支付牌照(🍋)的高难度、复杂流程，也使其成为支付机构展现综合实力的方式之一。正如移卡方面表示，在(👦)美国，获取MTL牌照(😾)是一个复杂且耗时的过程，涉及多个步骤和严格的评估程序。通常需要先申请MSB牌照作为备案，然后(🛎)才能申请各(🕳)州的MTL牌照以实现合规。移卡此次成功取得MTL牌照，体现了(🚽)美国金融监(👤)管部门对移卡产品、合规水平以及对公司综合实力的认(☝)可。

　　拿牌热，也是支付机构出海热。作为近几年众多支付机构争相开辟的赛(🎃)道(🕑)，海外(📽)业务的拓展也为其带来不少新的增长点。年(🖇)报显示，2024年移卡海外业务全年交易量超11亿元人民币，同比增长近5倍；连连数字全球支付业务总支付额（TPV）达到人民币2815亿元，同(🤙)比增长63.1%，全球支付业务总收入(🅿)人民币8.08亿元，同比增长23.1%。

三个正官　　重点布局新兴市场

三个正官　　整体来看，各支付机构在出海方面的入场时间不同，因此进度稍有差异；(🌼)但目标一致：完(🕝)善全球支付牌照版图。

三个正官　　那(👈)么，哪些地区会被优先选择？当前从已拿牌国家来看，机构倾向于东南亚、拉美等新兴市场及经贸发达地区。嘉联支付母公司新国都向北京商报记者表示，欧洲和美洲作为传统出口交(🆖)易的主流地区，交易体量大，是跨境业务的基本盘，尽管增速相对平缓。而东南亚和非洲等新兴地区则因其快速增长的潜力成为公司布局的重(🗽)点。

　　“近年，在海外(👄)展业的过程中，我(🤢)们看到一些新兴市场的崛起，如东南亚、拉美和非洲、中东，这些地区的电商渗透率提升将带来巨大的支付需求；另外，随着中小企业出海的浪潮，这类客户对灵活、成本效益高的支付服务(✌)需求强烈，我们的布局将会重点围绕这些地区和机会展开。”连(😀)连数字相关负责人同样提到。

三个正官　　移卡国际收款业务部总经理何剑明总结称，一方面会响应国家政策(🈵)如“一带一路”等；另一方面，需考虑文化的相近性，如东南亚受中(💤)国文化影响很深，市场开(😺)拓会有一定的便利性；此外，机构重点关注该地经济的活跃度，毕竟(🏅)费率收入是支(👝)付的基础收入。

三个正官　　值得注意(🎬)的是，当地监管政策、地缘政治等被动因素，仍是拓展海外(🚓)市场过程中的(🛁)难题。“最大的挑战主要还是合规问题，海外每个地区、国家的法律法规都会有区别，都要去做调整。”何剑明表示。

三个正官　　面对政策差异大、渠道对接不畅的困境，嘉联支付提出了应(🥊)对办法：加强(🏧)与海外金融监管机构的(🐱)沟通合作，同时不断提升技术实力，进行产品迭代升级；多条线(📜)布局业务发展，并在海外设立本地办公室，招聘当地工作人员以加强本地化运营(🍻)。

　　尽管面对挑战，各支付机构对于出海这条赛道的前景看好(📯)始终不变，也明确表态，坚持全(👜)球化(😻)发展，是持续性的战略布局。连连数字相关负责人表示，接下来，公司计划进一步扩大全球业务版图，特别是在高潜力市场增加本地化投入；同时，持续加大技术研发力度，探索更多创新支付解决方案；此外，通过(🌐)战略投资和合作，深化与电商平台、物流企业等的生态协作，为客户提供更全面的服务支持。

三个正官　　苏筱(🌅)芮(🎿)指出，2025年年初以来，跨境支付领域政策利好频出，跨境消费、贸易有力增长，跨境二维码支付互联互通迎来提速，种种迹象均表明，跨境支付领域大有可为，将迎来更加广阔的发展机遇。对于积极进行海外布局的机构，建议密切关注当地政策，依托自身的优势资源禀赋(🐰)，围绕不同海外市场的商户特征、客群需求等，打造与当(🐰)地相适配的支付服(🅾)务能力。